เทคนิคการกำหนดราคาในเว็บไซต์ขายสินค้า

เทคนิคการกำหนดราคาในเว็บไซต์ขายสินค้า 

การขายสินค้าออนไลน์เป็นธุรกิจที่มีความแข่งขันสูง และมีผู้คนเข้ามาลงมือทำกันมากมาย หากคุณเป็นผู้คนหนึ่งที่อยากขายสินค้าออนไลน์ คุณต้องมีกลยุทธ์และเทคนิคที่ดีในการตั้งราคาสินค้าของคุณ เพื่อให้สามารถดึงดูดลูกค้า และมีกำไรจากการขายได้

การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องคำนึงถึงหลายปัจจัย เช่น ต้นทุน ค่าใช้จ่าย กำไรที่ต้องการ ราคาตลาด ความต้องการของลูกค้า คุณภาพและคุณค่าของสินค้า และจิตวิทยาของผู้ซื้อ เป็นต้น

ในบทความนี้ เราจะแนะนำเทคนิคการกำหนดราคาในเว็บไซต์ขายสินค้า ที่จะช่วยให้คุณสามารถตั้งราคาสินค้าได้อย่างเหมาะสม โดนใจลูกค้า และมีกำไรจากการขายสินค้าออนไลน์ได้

เทคนิคการกำหนดราคาในเว็บไซต์ขายสินค้า

1.คำนวณต้นทุนและกำไรที่ต้องการ

การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ ควรเริ่มจากการคำนวณต้นทุนและกำไรที่คุณต้องการได้จากการขายสินค้า ต้นทุนของสินค้า คือ ค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายเพื่อซื้อหรือผลิตสินค้ามาขาย เช่น ราคาสินค้า ค่าขนส่ง ค่าแรงงาน ค่าวัสดุ เป็นต้น คุณควรคำนวณต้นทุนต่อชิ้นของสินค้าให้แม่นยำ และไม่ลืมนับรวมต้นทุนแฝงที่อาจมี เช่น ค่าเดินทาง ค่าโทรศัพท์ ค่าอินเทอร์เน็ต เป็นต้น

กำไรของสินค้า คือ ส่วนต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนของสินค้า คุณควรกำหนดเป้าหมายกำไรที่คุณต้องการได้จากการขายสินค้า โดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ของตลาด และความพอใจของลูกค้า คุณสามารถใช้สูตรการคำนวณราคาขายสินค้าที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ เช่น สูตรการตั้งราคาจากต้นทุนของสินค้า (Markup on Cost) หรือสูตรการตั้งราคาจากราคาขายของสินค้า (Markup on Selling Price) เป็นต้น

หนึ่งในวิธีการคำนวณราคาขายของสินค้า คือ การใช้สูตรการตั้งราคาจากต้นทุนของสินค้า (Markup on Cost) ซึ่งมีขั้นตอนดังนี้

-คำนวณต้นทุนต่อชิ้นของสินค้า โดยนำค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการซื้อหรือผลิตสินค้า หารด้วยจำนวนสินค้าที่ได้

-กำหนดเป้าหมายกำไรที่คุณต้องการได้จากการขายสินค้า โดยเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน เช่น 10 0% เป็นต้น

-นำต้นทุนต่อชิ้น คูณด้วยเปอร์เซ็นต์กำไรที่กำหนด จะได้ราคากำไรต่อชิ้น

-นำราคากำไรต่อชิ้น บวกกับต้นทุนต่อชิ้น จะได้ราคาขายต่อชิ้น

ตัวอย่างเช่น คุณขายเสื้อผ้าออนไลน์ โดยมีข้อมูลดังนี้

-คุณซื้อเสื้อผ้าจากโรงงาน 100 ตัว ในราคา 10,000 บาท รวมค่าขนส่งแล้ว 

-คุณต้องการได้กำไร 30% จากการขายเสื้อผ้า

2.ศึกษาราคาตลาดและความต้องการของลูกค้า

การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ ควรคำนึงถึงราคาตลาดและความต้องการของลูกค้า ราคาตลาด คือ ราคาที่ผู้ค้าอื่นๆ ในตลาดเดียวกันกำหนดให้กับสินค้าที่คล้ายกัน คุณควรศึกษาและเปรียบเทียบราคาของคู่แข่ง และหาจุดเด่นของสินค้าของคุณ เพื่อให้สามารถตั้งราคาที่เหมาะสม ไม่แพงเกินไป หรือถูกเกินไป และสามารถแข่งขันในตลาดได้

ความต้องการของลูกค้า คือ ความประสงค์หรือความต้องการของลูกค้าที่จะซื้อสินค้าของคุณ คุณควรศึกษาและเข้าใจว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร มีความต้องการอะไร มีปัญหาอะไร และมีงบประมาณเท่าไหร่ คุณควรตั้งราคาสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการและความพอใจของลูกค้า และให้ราคาสินค้าสะท้อนถึงคุณภาพและคุณค่าของสินค้า

การศึกษาราคาตลาดสินค้าออนไลน์ สามารถทำได้ด้วยวิธีต่อไปนี้

-ใช้เครื่องมือการค้นหาออนไลน์ เช่น Bing หรือ Google เพื่อหาสินค้าที่คุณต้องการขาย และดูราคาของผู้ค้าอื่น ๆ ที่ขายสินค้าเดียวกันหรือคล้ายกัน คุณสามารถใช้คำหลัก (keyword) ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณ เช่น ชื่อสินค้า ประเภทสินค้า หรือคุณสมบัติสินค้า เป็นต้น

-ใช้เว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันที่เป็นแหล่งรวมสินค้าออนไลน์ เช่น Lazada, Shopee, Amazon เป็นต้น เพื่อดูราคาของสินค้าที่คุณต้องการขาย และเปรียบเทียบกับสินค้าอื่น ๆ ที่มีอยู่ในเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันนั้น ๆ คุณสามารถใช้ฟังก์ชันการค้นหา การกรอง หรือการจัดเรียงสินค้าตามราคา เพื่อค้นหาสินค้าที่คุณต้องการได้ง่ายขึ้น

-ใช้เว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันที่เป็นเครื่องมือในการเปรียบเทียบราคาสินค้าออนไลน์ เช่น Priceza, Pricetory, iPrice เป็นต้น เพื่อดูราคาของสินค้าที่คุณต้องการขาย จากหลาย ๆ เว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันที่ขายสินค้าออนไลน์ คุณสามารถใส่ชื่อสินค้า หรือสแกนบาร์โค้ดสินค้า เพื่อดูราคาของสินค้านั้น ๆ จากแหล่งต่าง ๆ ได้

การศึกษาราคาตลาดสินค้าออนไลน์ จะช่วยให้คุณมีข้อมูลเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด และการตั้งราคาสินค้าของคุณ ให้เหมาะสมกับตลาดและลูกค้า ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าออนไลน์ได้มากขึ้น

หากคุณต้องการศึกษาราคาตลาดสินค้าออนไลน์ ผ่านแอปพลิเคชันของเรา คุณสามารถใช้ฟังก์ชันการค้นหาสินค้า และดูราคาของสินค้าที่คุณต้องการขาย จากผู้ค้าอื่น ๆ ที่ขายสินค้าเดียวกันหรือคล้ายกัน ในแอปพลิเคชันของเรา คุณยังสามารถดูรีวิว และคะแนนของสินค้า และผู้ค้า ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นภาพเกี่ยวกับความนิยม ความพึงพอใจ และความเชื่อถือของสินค้าและผู้ค้าได้

3.ตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา

การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ ควรใช้หลักจิตวิทยาในการช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าของคุณได้ง่ายขึ้น หลักจิตวิทยา คือ การเข้าใจว่าลูกค้ามีความรู้สึก ความคิด และพฤติกรรมอย่างไรต่อราคาของสินค้า คุณสามารถใช้เทคนิคการตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา